【深度】未來三年：大量生意人將消失！新一批人崛起！

每有一批舊人倒下，必將有一批新人站起來！

這是歷史的鐵律！

如今的中國，什么人在倒下？什么人在崛起？

讀完此文你就懂了！

1

改革開放的40年以來，也就是中國經(jīng)濟的上半場，商人地位迅速上升，成為社會財富的主要擁有者。如今可以說是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。

40年前，我們開始實行市場經(jīng)濟，社會出現(xiàn)了下海經(jīng)商潮流，當時做生意只需要膽子大，那些敢行動的人，都成功賺到了第一桶金，走上了經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的道路。

20年前，阿里巴巴成立了，當時它的愿景是：讓天下沒有難做到生意。中國進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，做生意變的更加簡單了，只要有一根網(wǎng)線就可以開業(yè)了。

的確，這兩股經(jīng)商浪潮成全了很多人，也給中國經(jīng)濟做出了巨大的貢獻，這個全民創(chuàng)業(yè)的過程，也一定會被歷史銘記。

然而到了今天，我卻越來越深刻的發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：

天下似乎沒有好做的生意了。

這是為什么呢？

一針見血：不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯徹底變了。

傳統(tǒng)的生意人（商人）之所以存在，因為他們充當了從廠家到消費者之間的橋梁作用，他們存在的價值是加速了商品的流通，但是他們并沒有給產(chǎn)品提升附加值，這個僅存的價值正在被互聯(lián)網(wǎng)完全取代，尤其是隨著AI/5G/區(qū)塊鏈的到來，未來商品可以實現(xiàn)無障礙流通。

傳統(tǒng)商人正在被時代徹底淘汰，這句話不是危言聳聽。

40年前社會遍地都是機會，只要你敢闖就能發(fā)財；40年后社會商地都是坑，人生就像十面埋伏，我們必須如履薄冰，否則一不小心就被套進去。

放眼四望，哪里還有什么好做的生意？

《國富論》里面有一個觀點：利潤減少是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。因為競爭越來越充分，越來越公平。

從哲學(xué)上也可以這樣辨證的看：人人都有生意做，也就意味著人人都沒有生意做。

之前社會的需求和供給都是靠大量的生意人去對接完成的，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達，根本不需要那么多生意人去對接了，靠算法和大數(shù)據(jù)就可以精準預(yù)知各種需求，然后迅速完成生產(chǎn)，這時“生意人”還有什么用？

從現(xiàn)在開始，中國最需要的不再是各種“生意人”，而是各種“價值主體”，什么是價值主體呢？比如有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識分子，設(shè)計師，醫(yī)生，律師，作家，司機，表演者等等。

這些人依托淘寶/微信/滴滴/美團/抖音等等各大平臺而生存，他們大部分團隊很小，但是非常靈活，他們?yōu)樯鐣?chuàng)造價值，并且隨時獲取等同的回報。

而在之前這些人都是被商人壓抑的，因為他們找不到自己服務(wù)的客戶，唯有賣身于各種商業(yè)組織，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們都能精準找到自己的客戶，尤其是隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，他們創(chuàng)造的價值可以被精準記錄并且變現(xiàn)。

2

我們從歷史的角度來看待這個問題：

中國的社會結(jié)構(gòu)，自古以來都是用”士農(nóng)工商“這四個字描繪?！笆哭r(nóng)工商”分別指的是四民，即：讀書人，農(nóng)民，工人和商人。

《管子》中說：士農(nóng)工商四民者，國之石民也，意思是這四種人是社會的基石，要是從排名上商看，讀書人排第一，商人排最后，這是非?？茖W(xué)的結(jié)構(gòu)，也是中國社會賴以穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

為什么要把商人排到最后呢？

《漢書》中這么寫道：“故民棄本逐末，耕者不能半，貧民雖賜田，猶賤賣以賈……驅(qū)民而歸之家，皆著于本，使天下各食其力，末技游食之民，轉(zhuǎn)而緣南畝?！?/span>

意思是：農(nóng)民都不耕地了，工匠的都不做工了，即便大家手里有田地，也要賣了去從商。要讓農(nóng)民歸田，工匠去做工，讓每一個人歸根本來的位置，社會才能穩(wěn)定發(fā)展。

商人的流動性和投機性對社會來說是一個很不穩(wěn)定的因素，商人可以在一定程度刺激經(jīng)濟的繁榮，但是當社會發(fā)展到一定階段，想繼續(xù)往前發(fā)展，還必須讓每個人各歸其位。

因此，我們歷代都奉行“重農(nóng)抑商”的政策。我們一直是一個“重工重農(nóng)輕商”的社會。

只是到了改革開放之前，我們商業(yè)實在太落后了，社會上根本就沒有商品，更談不上商品的流通了。

后來這個口子一下被打開了：在經(jīng)歷了“下海經(jīng)商”和“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的兩股浪潮之后，我們的周圍不僅充斥了大量的商品，還把商品賣到了全球。

但是如今，我們又陷入了商業(yè)過度繁榮帶來的種種危機，其中最大的危機就是價格戰(zhàn)：

不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣，因為他想先搞垮大家，然后自己獨吞市場。

現(xiàn)在的情況就是這樣：我死可以，但是要死大家一起死，我寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

這叫“搶別人的單，斷自己的路。”，也叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游?！?/span>

價格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是大家要死一起死，如果人人都有生意做，其實也就意味著，人人都沒生意做。

淘寶上很多東西賣19.9包郵，已經(jīng)夠便宜了吧？拼多多上面干脆賣9.9包郵！而最近倒閉的淘集集，更是低到讓人不敢相信，于是把自己干破產(chǎn)了。

這些平臺的出現(xiàn)不是偶然，而是必然。因為互聯(lián)網(wǎng)存在的價值就是要無限拉低商品的利潤。

未來還會有更多平臺誕生，未來無論我們做什么，總會有其它平臺或者商家跳出來，賣的比我們更便宜。

未來的競爭一定會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，所有產(chǎn)品的利潤都會歸零。

利潤為0的時代，怎么還會有商人存在呢？

3

未來3年，大量的商人將消失。但是有一批人倒下，就必然有一批人站起來，這是歷史鐵律。

當生意人大量消失的時候，各種“價值主體”將紛紛崛起，這些人才是中國未來真正的脊梁！

在中國經(jīng)濟的下半場，社會結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來我們已經(jīng)不缺物質(zhì)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，未來人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識型產(chǎn)品。

未來一個人如果沒有文化想賺到錢，已經(jīng)基本不可能。因為我們開始靠無形的東西賺錢，比如認知/影響力/精神撫慰等等。

今后所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤，要么就是免費提供，這就是馬克思所說的按需分配，隨著物質(zhì)的豐富，我們一定能進入這個狀態(tài)。

因為很多企業(yè)根本就不靠產(chǎn)品掙錢，他們把產(chǎn)品當成價值的載體，使“利潤后延”（也可以稱之為“延遲滿足”）比如很多書店已經(jīng)不再靠賣書掙錢了，反而開始帶領(lǐng)大家開讀書會了，你只要繳納365塊錢，就送你10本書，然后大家一起學(xué)習(xí)，從而還能衍生出更多的商業(yè)模式，因為把人聚集在一起了，更多事情可以做了。

同樣的邏輯，很多4S店也是采用同樣的邏輯，早就不靠賣車掙錢了，而是靠保險/保養(yǎng)/維護/改裝/車主活動等等掙錢，這也是利潤的后延。

未來只有兩種產(chǎn)業(yè)能賺錢，第一個是服務(wù)業(yè)，第二個是教育業(yè)。當你不如別人的時候，你要服務(wù)別人；當你比別人厲害的時候，你要教育別人。

如果一個企業(yè)不能把自己往這兩大產(chǎn)業(yè)去轉(zhuǎn)型升級，未來一定無錢可賺，或者只能賺到辛苦錢。

因為只有這兩大產(chǎn)業(yè)是以人為中心開展的，商業(yè)重心早就發(fā)生了轉(zhuǎn)移：40年前商業(yè)的重心是“產(chǎn)品”，我們都在靠產(chǎn)品賺錢，而如今商業(yè)的重心是“人”，我們必須圍繞如何服務(wù)人/提升人為核心去開展商業(yè)。

未來社會將誕生大量自由職業(yè)者，無數(shù)平臺的崛起，使你有機會參與創(chuàng)造和價值輸出。你越有能力、越有特點、越有特長，就越不需要依附某個公司。

今后每一個人都是獨立經(jīng)濟體，個人的創(chuàng)造力得到了極大的釋放。而那些始終找不到定位的人，只能依附于組織的安排才能生存，他們必將淪為社會的最底層。

國家已經(jīng)看到到了這個趨勢，先后出臺各種政策支持個體經(jīng)濟的發(fā)展，從稅務(wù)到社保，以及法律等等，從之前的針對公司為主，慢慢變成針對個人為主。

4

未來是一個三無的世界

1：無生意可做。之前社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要“生意人”去對接，而互聯(lián)網(wǎng)把使“供給”和“需求”精準連接了，“中間環(huán)節(jié)”和“賺差價”都不存在了，所有就沒有生意可做了。

2：無工可打。之前的人只需要在公司里執(zhí)行命令己可，這就是打工的本質(zhì)。而隨著公司的平臺化以及個體崛起的大勢，你必須主動思考和去解決問題，并發(fā)揮特長為社會創(chuàng)造價值，否則你就沒有存在的價值。

3：無機可投。之前社會有很多不完善的地方，這讓很多人靠投機去賺錢，而未來是大數(shù)據(jù)時代，每個人的行蹤都將被追蹤和記錄，我們必須適應(yīng)在公開、透明的情況下展開活動。

生意人的大量消失，意味著未來社會是靠勞動創(chuàng)造財富，而不是靠投機創(chuàng)造財富，這是一個社會文明的根本體現(xiàn)。

個體崛起，也將中國經(jīng)濟下一輪繁榮的基礎(chǔ)，如果把中國經(jīng)濟比作一場人體的血液循環(huán)，那么個體崛起將使人體的毛細血管更加豐富，所有整個人體的供血和供氧能力大大增強。

中國的好時代才剛剛開始，我們唯一需要思考的問題是：如何在最好的好時代里做一個最好的自己。